Approfondimento
Intervista con Paola Caiozzo sul Remote Selling
Abbiamo avuto l'opportunità di intervistare Paola Caiozzo, fondatrice e coordinatrice del Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi. La ringraziamo per [...]
Informazioni sull'Intervista
Intervista: Paola Caiozzo sul Remote Selling
Abbiamo avuto l'opportunità di intervistare Paola Caiozzo, fondatrice e coordinatrice del Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi. Siamo orgogliosi di aver contribuito al progetto di ricerca 'COVID-19 Remote Selling: Progettare il futuro' condotto dal CEL.
In una fase di saturazione del mercato, Paola Caiozzo spiega perché l'eccellenza nelle vendite e la capacità di adattarsi ai canali digitali stiano diventando il vantaggio competitivo definitivo.
Punti Chiave
Principali Takeaway
01
La Rivoluzione del Remote Selling
La pandemia ha costretto le aziende a ridisegnare l'intero processo commerciale in tempi brevissimi — e ciò che è emerso è un cambiamento strutturale permanente nelle dinamiche di vendita B2B.
02
La Tecnologia come Abilitatore
Gli strumenti digitali — dalle piattaforme di videoconferenza alle analisi CRM e al lead scoring basato su IA — ridefiniscono la produttività commerciale per i team che investono nelle competenze giuste.
03
Le Vendite come Vantaggio Competitivo
In un mercato in saturazione, un'eccellente organizzazione commerciale è una delle poche fonti rimaste di autentica differenziazione competitiva, con un ROI misurabile.
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