Ballangi è un marchio italiano emergente specializzato nello sviluppo e nella produzione di soluzioni preventive contro la caduta dei capelli. L’azienda si distingue per l’approccio innovativo e per l’utilizzo di ingredienti di origine naturale, con formulazioni composte per il 98% da componenti naturali. Attraverso la linea di punta VitalCrinis, Ballangi si rivolge direttamente a consumatori alla ricerca di soluzioni efficaci, etiche e scientificamente valide per la salute dei capelli nel lungo periodo.

Situazione iniziale

L’obiettivo del progetto era la realizzazione di un business model plan strutturato a supporto della partecipazione di Ballangi a bandi di finanza agevolata. Parallelamente, l’azienda ha richiesto un’analisi del mercato italiano della cura dei capelli e dei trattamenti anticaduta. I risultati dell’analisi sarebbero stati utilizzati per orientare nuove strategie di marketing, individuare leve di differenziazione e rafforzare il posizionamento competitivo del marchio.

Il contributo di JEME

Il team di JEME ha sviluppato un’analisi approfondita e data-driven basata su fonti secondarie, articolata nelle seguenti fasi:

• Un’Analisi preliminare, volta a comprendere il modello di business del cliente, gli obiettivi strategici e il contesto di mercato. Sono stati analizzati i principali driver di settore al fine di individuare le opportunità di posizionamento più rilevanti per Ballangi.
  
  
• Un’Analisi della domanda, divisa in due mercati chiave per l’azienda: cura del capello e anticaduta in Italia. Per ciascuno, sono state analizzate le dinamiche di mercato, identificando le tendenze emergenti, i fattori di crescita, la demografia dei clienti, e riassumendo le caratteristiche di ogni segmento. L’analisi è stata integrata da uno studio dei canali distributivi, che ha evidenziato la crescente centralità dell’e-commerce per il cliente.
  
  
• È stata poi condotta un’Analisi dell’offerta, che ha esaminato 6 principali competitor in termini di portfolio di prodotti, strategie di marketing e presenza operativa. I risultati hanno permesso di individuare le buone pratiche e insight strategici utili a supportare il posizionamento di Ballangi.
  
  
• Sulla base delle analisi precedenti, è stata poi sviluppata un’Analisi del Modello di Business, sviluppata sulla base delle evidenze emerse, con l’obiettivo di strutturare un approccio strategico coerente e operativo. Sono state definite azioni concrete per migliorare la value creation, proposition, delivery e capture. Il Business Model Canvas è stato utilizzato per sintetizzare in modo chiaro risorse, attività e partnership chiave.

• È stata condotta un’Analisi finanziaria, finalizzata a supportare il processo di accesso al finanziamento. Sono state elaborate ipotesi dettagliate sulle performance delle linee di prodotto attuali e future, culminando nella costruzione di proiezioni quinquennali di conto economico, stato patrimoniale e flussi di cassa.

• Infine, il team di JEME ha compilato una domanda di Microcredito per Ballangi, descrivendo l’azienda, la sua value proposition, e le motivazioni dietro le sue proiezioni di crescita nei prossimi anni. Inoltre, sono state usate le proiezioni finanziarie per dimostrare la solidità e il potenziale finanziario di Ballanti agli stakeholder rilevanti

JEME’s Impact

Grazie ai servizi di JEME, Ballangi ha ottenuto con successo il finanziamento agevolato, potendo così investire nel proprio percorso di crescita. Inoltre, a seguito della consegna del progetto, l’azienda ha implementato diverse raccomandazioni fornite da JEME, tra cui una revisione della strategia di pricing per ampliare la base clienti e il rafforzamento delle campagne di marketing digitale per aumentare la visibilità del brand.

Nel descrivere la collaborazione con JEME, il cliente ha commentato:
“Approccio flessibile, ottima mentalità e lavoro svolto con grande precisione senza problemi. Per risultati di alto livello e massima accuratezza, scegliete JEME.”