Abbiamo avuto l’opportunità di intervistare Paola Caiozzo, fondatrice e coordinatrice del Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi. La ringraziamo per la sua disponibilità e per gli approfondimenti che ci ha fornito.

Siamo estremamente orgogliosi di aver contribuito al progetto di ricerca “COVID-19 Remote Selling: Progettare il futuro” condotto dal CEL.

L’analisi mirava a capire come la pandemia e l’adozione di nuove tecnologie abbiano impattato il processo di vendita. Oggi, con una fase di saturazione del mercato in corso, i venditori possono essere la chiave per ottenere un significativo vantaggio competitivo.

Ringraziamo quindi Paola Caiozzo e la Facoltà CEL per l’opportunità e la fiducia offertaci.

Qui potete trovare il documento di ricerca correlato.