I nostri servizi

Strategie di ingresso in un nuovo mercato

Come JEME Struttura una Strategia di Ingresso nel Mercato

JEME offre due tipologie di Strategia di Ingresso nel Mercato, adattate al profilo del cliente: una pensata per le startup che vogliono definire la strategia ottimale per entrare nel proprio mercato di riferimento, e una per le aziende strutturate che intendono espandersi in nuovi settori

Si parte da un’analisi approfondita della domanda, raccogliendo le informazioni chiave sul mercato come dimensioni, crescita, tendenze e dinamiche settoriali, eventualmente arricchita da interviste e questionari rivolti a potenziali utenti. Per le aziende strutturate, questa fase viene replicata su 4-5 settori selezionati in base alle sinergie con le attività esistenti, al fine di identificare il contesto più promettente in cui espandersi.  

Sul versante dell’offerta, il team conduce case study sui principali competitor, analizzandone l’offerta di prodotti o servizi, la struttura dei prezzi, i canali distributivi e la strategia di marketing. Per le startup vengono approfonditi solitamente tra i 4 e i 6 competitor nel mercato di riferimento, mentre per le aziende strutturate l’analisi viene condotta su 2 o 3 player per ciascun settore esaminato. L’obiettivo è comprendere come la concorrenza struttura la propria strategia commerciale e, nel caso delle aziende strutturate, fornire un quadro comparativo che orienti la scelta del settore in cui espandersi. 

Questa fase è tipicamente dedicata alle startup, mentre le aziende strutturate dispongono già internamente delle funzioni preposte. Attraverso il framework delle 4P, il team fornisce indicazioni strategiche su come impostare il piano di marketing: viene definito un range di prezzo coerente con il prodotto e con quanto rilevato dall’analisi competitiva, vengono identificati i canali distributivi e le modalità promozionali più adatte e, nel caso di startup in fase early stage, si supporta il cliente anche nella messa a punto dell’offerta stessa. 

La fase conclusiva si articola in tre componenti: 

  • Milestones: Vengono definiti gli obiettivi di ingresso nel mercato e i relativi KPI per monitorare i progressi nel tempo, strutturati in più fasi (ad esempio a 1, 3 e 5 anni). 
  • Execution: A partire dalle analisi svolte, il team fornisce indicazioni operative concrete su come sviluppare il business e raggiungere gli obiettivi prefissati. 
  • Budget: Viene costruito un piano economico che include una stima dei costi di marketing, operativi e di avvio necessari per l’ingresso nel mercato. 

Perché Scegliere JEME per il tuo ingresso nel mercato?

Quando si lancia un prodotto o si entra in un nuovo mercato, la conoscenza approfondita del consumatore finale è il fattore critico di successo. JEME è in grado di fornire al cliente insight di qualità sul proprio target, supportandolo nell’identificazione della strategia di lancio più efficace. Se il prodotto o servizio si rivolge a un pubblico giovane, JEME è nella posizione ideale per raggiungere quel target con una prospettiva diretta e autentica.

Success Stories

Cliente riservato: Supporto a una startup nel settore fintech nella definizione del piano di marketing e della strategia go-to-market.

Domande Frequenti

Tra i 30 e i 45 giorni lavorativi. 

Analisi di mercato (domanda e offerta), Piano di Marketing e Strategia Go-To-Market (Milestones, Execution e Budget). 

Due presentazioni principali: una dedicata all’analisi di mercato e una al Piano di Marketing e alla Strategia Go-To-Market. Se previsto, viene consegnato anche il file Excel del budget. 

Il cliente può essere coinvolto quanto desidera nel corso del progetto. È tuttavia fondamentale un briefing approfondito nella fase iniziale, per raccogliere tutte le informazioni rilevanti sul prodotto o servizio da lanciare. Per le aziende strutturate, questa fase è ancora più critica, poiché consente di valutare correttamente i mercati di espansione candidati. 

Sì, il progetto può essere adattato in base alle esigenze specifiche del cliente. Le principali opzioni di personalizzazione includono: 

  • Numero di settori analizzati 
  • Numero di case study per settore 
  • Inclusione o meno di ricerche su fonti primarie 
  • Eventuale store check sulla concorrenza 
  • Presenza o assenza del budget 
  • Selezione delle sole leve delle 4P rilevanti (ad esempio, escludendo prodotto e prezzo quando già ben definiti)